Responsable grands donateurs - Direction Communication et Générosité H/F

Association reconnue d’utilité publique ayant pour mission de soutenir les plus fragiles, le Secours Catholique - Caritas France agit sur tout le territoire français grâce à près de 59 000 bénévoles et 9000 salariés et apporte son soutien dans une cinquantaine pays en lien avec le réseau mondial Caritas Internationalis.

Le Secours Catholique s’attaque à toutes les causes de pauvreté, d’inégalités et d’exclusion. Il interpelle l’opinion et les pouvoirs publics et propose des solutions dans la durée. L’association place au cœur de son action la participation des personnes accompagnées et le renforcement de la capacité de tous à agir ensemble.

Au sein de la Direction Communication et Générosités et sous la responsabilité du responsable du Département Philanthropie, Legs et Mécénat, vous contribuez à la collecte de fonds privés, rendant ainsi possible les actions de solidarité menées par le Secours Catholique - Caritas France.

En tant que responsable grands donateurs, à travers une démarche relationnelle, vous sollicitez les personnes physiques pertinentes et identifiées pour les amener à soutenir significativement les actions de l’association. Ainsi, vous :

Contribuez à l’élaboration de la stratégie grands donateurs et la met en œuvre

• Définition les objectifs opérationnels et financiers des programmes de dons majeurs
• Mise en œuvre l’offre grands donateurs par :
  • La construction de l’argumentaire de soutien au Secours Catholique
  • L’identification et la formulation des projets et programmes, avec l’appui de la personne dédiée aux projets
  • La définition du programme de reconnaissance et d’engagement des grands donateurs
• Coordination les moyens mis en œuvre par :
  • ◦La mobilisation des interlocuteurs et personnes ressources jusqu’au plus haut niveau, au sein de l’association
  • L’identification, le recrutement, la mobilisation et l’animation des ambassadeurs
  • La recherche et le développement de relations avec les prescripteurs
  • La dynamisation et l’élargissement des réseaux du Secours Catholique afin d’accroître le nombre de grands donateurs potentiels.

Définit et réalise les actions de prospection

• Définition des profils de donateurs à cibler : Identification, qualification et priorisation des donateurs en fonction de leur potentiel de don et de leur adéquation avec la stratégie définie (en lien avec le Chargé de Projets Philanthropiques)
• Définition des stratégies individuelles d’approche des donateurs.

Développe des relations personnalisées avec les grands donateurs dans le but de les solliciter et les fidéliser et en assure le suivi

• Elaboration, réalise et analyse les entretiens avec les donateurs
• Coordination les démarches de différents intervenants, internes et externes, envers les grands donateurs et notamment collabore avec l’équipe de la Fondation Caritas France afin d’optimiser les synergies et assurer la cohérence des actions
• Organisation des événements de mobilisation et d’engagement des grands donateurs
• Contrôle du respect des engagements et de la gestion administrative du don et de la relation, remercie et rend compte
• Fidélisation les grands donateurs par la poursuite des relation et la proposition d’engagements complémentaires

Participe en complément à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie mécénat (prospection et fidélisation) en lien avec le responsable du département et le bénévole dédié à ce sujet.

Participe à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de son département ainsi que celle de la direction